北京利记sbobet联合管理咨询公司总裁 管理学博士 安林
《21世纪人才报》2002年11月11日
创业艰难百战多，尤其是技术型或专业型人才的创业。由于职业原因，笔者最近接触了几桩技术发明人自主创业的个案，深感他们的创业经历很有代表性，反映出来的问题也很深刻。现归而纳之为五个方面：
一、好技术不等于好市场，有“技”无“市”。创业者拥有一项专利技术，只能说明拥有了一项核心资源。但是，“技术”不代表“产品”、更不代表“商品”。技术到产品、产品到商品，每一个历程，都存在巨大的不确定性。首先，我国专利转化率很低，其次，产品为市场所接受，成为消费者认可的商品，更不是一件容易之事。
二、市场理性研究不充分，有“度”无“量”。创业者在创业初期，首当其冲的工作就是要搞好市场调查和项目预测。进取与冒进，对创业者来说，往往一线之隔。仅凭自身对市场的感觉，或只靠理所当然的推断，而没有缜密细致的市场研究，风险可想而知。
三、创业心态未就位，有“心”无“胆”。创业意味着风险，风险孕育着收益。创业者在开始创业时，要有充分的心理准备。作为专利持有人的创业者，必须明确创业的内在目标，在目标和风险之间权衡，而不仅仅是为了确保自己心爱的专利得以实施。
四、专业型人才创业，有“硬”无“软”。创建企业，不但需要创业者的创新精神，还需要创业者的管理才干。科技型创业者，通常由于技术出身或接受学科教育的局限，在企业经营管理中，往往重视“硬”技术，轻视“软”管理，或者技术有余、管理欠缺。而管理，对于人、财、物十分有限的创业者而言，又显得尤为重要。
五、商业计划意识缺失，有“求”无“投”。在商业领域里，新创企业总是受到极大的关注，而新创企业的商业计划更是备受关注。商业计划既是创业者的工具，又是投资者的工具。一份好的商业计划，不仅能帮助新创企业融通资本、吸引外来投资者，还能指导创业者有效开展自己的经营活动，增加创业成功几率。
上述情形在专业技术人才创业过程经常遇到。那么，怎样才能避免出现这种不尽人意的尴尬局面呢？笔者现提出五大建议，供专业人才创业者及有志创业之士参考。
第一、自问是否适合创业。创业是一种职业，需要创业者具有坚定的信念、百折不挠的毅力和冷静的思维能力。同时，创业也是一种冒风险的行为，需要创业者估量自己甚至家庭能够承受多大的风险、具有多大的胆识。
第二、自问是否设立创业目标。它包括每一个创业者都必须回答的三个问题，即创业的具体目标，如何实现目标，以及如何保障目标的实现。注意这里是指创业的具体目标。
第三、自问是否适应角色转变。创业者，尤其是靠技术起家者或技术型创业者，必须快速完成角色的转变。一心偏爱技术工作的人，完成向企业家的转变，是一个炼狱过程。
第四、自问是否准备妥当。创业是一项极富挑战的系统工程。创业者需要在市场研究、商业计划、团队建设等许多方面做好充分的准备。
最后，自问是否敢于放弃。创业既然有风险，就可能会失利。在不利局面将至、回天乏力之时，创业者敢于适时放弃，保存余力，可能也是一种成功。